Machine verkopen? Zo verhoogt reiniging de restwaarde

Het korte antwoord

Reiniging verhoogt de opbrengst van een machine langs een andere weg dan de meeste verkopers denken. Niet doordat de machine er beter uitziet, maar doordat een koper of taxateur kan zien wat hij koopt.

Onzekerheid is duur. Wat een beoordelaar niet kan controleren, vult hij in met een aanname — en die aanname valt zelden in uw voordeel uit.

Wat er gebeurt bij een vuile machine

Een taxateur die naar een machine onder een laag aanslag kijkt, kan een aantal dingen simpelweg niet vaststellen. Of er ergens een lekkage is. Of een lasnaad ooit is bijgewerkt. In welke staat de cilinderstangen zijn. Of er corrosie onder de vervuiling zit.

Hij heeft dan twee mogelijkheden: aannemen dat het goed zit, of een marge inbouwen voor het risico dat het niet zo is. In de praktijk kiest hij het tweede. Diezelfde redenering geldt voor een particuliere koper, alleen noemt die het geen risico-opslag maar "ik weet niet wat ik krijg".

Wat er zichtbaar wordt na reiniging

Na een tweestapsreiniging komt terug wat er onder zat:

• Lakwerk en de werkelijke staat daarvan.
• Lasnaden, reparaties en eventuele scheuren.
• Beginnende lekkages rond cilinders en koppelingen.
• Het typeplaatje, het serienummer en de urenstand — leesbaar en fotografeerbaar.
• De feitelijke staat van het staal onder de aanslag.

Het risico, eerlijk benoemd

Reiniging maakt ook gebreken zichtbaar die u liever niet had gezien. Dat is geen bijwerking maar het punt.

Een gebrek dat u kent, kunt u repareren vóór de verkoop, of verdisconteren in de vraagprijs en er open over zijn. Een gebrek dat de koper na levering ontdekt, is een discussie — en soms een claim. Van die twee is de eerste altijd goedkoper.

Bovendien: een verkoper die een gereinigde machine met voor- en na-foto's aanlevert, straalt uit dat hij niets verbergt. Dat is bij zwaar materieel een reëel verkoopargument.

Let op bij export en keuring

Gaat de machine naar het buitenland, dan speelt er nog iets. Diverse landen stellen bij invoer van gebruikt materieel eisen aan de aanwezigheid van grond en organisch materiaal, om te voorkomen dat er ziekten of onkruidzaden meereizen. Een machine die daar bij aankomst op wordt afgekeurd, moet ter plaatse gereinigd worden — tegen een tarief waar u geen invloed op heeft, met de klok lopend.

Ook bij een keuring vóór levering geldt dat een beoordelaar alleen kan aftekenen wat hij kan zien. Dat is geen formaliteit: het bepaalt of de machine met of zonder voorbehoud wordt overgedragen.

Informeer bij uw expediteur of koper welke eisen precies gelden voor het land van bestemming, en plan de reiniging vóór het transport in plaats van erna.

Wanneer u het laat doen

Vóór de taxatie en vóór de foto's, niet erna. De beoordeling en het beeldmateriaal zijn precies de momenten waarop het verschil wordt gemaakt, en beide gebeuren aan het begin van het verkooptraject.

Wij komen naar uw locatie, dus de machine hoeft niet naar een wasplaats. Bij oplevering krijgt u foto's van voor en na — die kunt u meteen gebruiken in de advertentie of het verkoopdossier.

Verder lezen

• Wat wij oplossen — hoe de tweestapsmethode werkt.
• Wat kost het reinigen van zwaar materieel?